自去年開(kāi)始，樓市變動(dòng)、剛需凸顯、三四級(jí)市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)等信號(hào)都在表明，活動(dòng)板房行業(yè)正進(jìn)入變革時(shí)代。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在多方壓力之下，今年活動(dòng)板房行業(yè)將面臨更多考驗(yàn)，行業(yè)拐點(diǎn)或?qū)⒊霈F(xiàn)。在這樣的情形下，活動(dòng)板房企業(yè)又該如何求勝?
活動(dòng)板房產(chǎn)業(yè)的變革，決非一朝一夕能夠完成。此時(shí)，活動(dòng)板房企業(yè)必須選擇好適合自己的道路，思考探索、整合變通，從而變中求穩(wěn)，穩(wěn)中求勝。
掌控終端渠道
近年來(lái)，家居行業(yè)承受了多重壓力，而部份賣(mài)場(chǎng)卻逆勢(shì)擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)設(shè)新門(mén)店，而很多品牌的活動(dòng)板房商家也跟著被擴(kuò)張，賣(mài)場(chǎng)數(shù)量激增，不斷上漲的經(jīng)營(yíng)成本，以及同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，讓很多活動(dòng)板房商家經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。
行業(yè)變革之路 活動(dòng)板房企業(yè)如何穩(wěn)中求勝
在這樣的背景下，活動(dòng)板房商家必須行動(dòng)起來(lái)，采取系列普通措施，更好地掌控終端渠道。在賣(mài)場(chǎng)方面，可主動(dòng)采取與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)盟合作的方式，協(xié)商降低租金，提升店面和賣(mài)場(chǎng)形象，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，從而確保更多的消費(fèi)者來(lái)到賣(mài)場(chǎng)。
在活動(dòng)板房行業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn)的今天，新的渠道和終端銷(xiāo)售模式也應(yīng)運(yùn)而生，許多活動(dòng)板房商家選擇在大型家居建材賣(mài)場(chǎng)附近開(kāi)設(shè)獨(dú)立形象店，或與其它活動(dòng)板房商家聯(lián)合在合適的地段開(kāi)設(shè)活動(dòng)板房名品一條街。
這種擺脫大賣(mài)場(chǎng)“綁架”渠道的模式在家電行業(yè)早有先列，例如格力電氣就在國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)外大力推行獨(dú)立店模式，活動(dòng)板房商家渠道升級(jí)，更好的掌控終端才能將活動(dòng)板房行業(yè)推向新的營(yíng)銷(xiāo)高度。
搶占三四級(jí)市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)活動(dòng)板房企業(yè)的現(xiàn)狀是：諸如歐派、科室、韓麗等知名品牌已經(jīng)完成了對(duì)一線(xiàn)城市的布局，這個(gè)市場(chǎng)格局穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。眾所周知，主城的活動(dòng)板房市場(chǎng)已趨飽和，國(guó)家進(jìn)行房地產(chǎn)樓市調(diào)控后，三四級(jí)區(qū)縣市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭蓬勃，眾多活動(dòng)板房企業(yè)也把眼光盯向了區(qū)縣那片潛在的藍(lán)海。品牌企業(yè)立足未穩(wěn)沿存較大發(fā)展空間。據(jù)很多活動(dòng)板房企業(yè)反映，縣城市場(chǎng)因?yàn)榛顒?dòng)板房行業(yè)發(fā)展不成熟，市場(chǎng)需要經(jīng)歷一個(gè)培育階段，部分品牌企業(yè)因進(jìn)駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業(yè)尚處在開(kāi)發(fā)階段。
總之，縱然一些全國(guó)活動(dòng)板房品牌已經(jīng)走在前頭，但他們尚未形成絕對(duì)統(tǒng)治的地位，區(qū)縣活動(dòng)板房市場(chǎng)空間潛力巨大，本土知名活動(dòng)板房企業(yè)在區(qū)縣市場(chǎng)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，何不找到一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，或許不久的將來(lái)活動(dòng)板房行業(yè)將殺出一匹黑馬馳騁中國(guó)活動(dòng)板房市場(chǎng)。
完善服務(wù)體系
在活動(dòng)板房行業(yè)的拐點(diǎn)時(shí)刻，能堅(jiān)持做下來(lái)，甚至要生存得很好，就必須取得持續(xù)的贏(yíng)利，而贏(yíng)利就離不開(kāi)良好的銷(xiāo)售和服務(wù)。不管是在中國(guó)還是在哪，都不缺乏活動(dòng)板房生產(chǎn)商，如果活動(dòng)板房企業(yè)只把自己的定位局限于全國(guó)生產(chǎn)而忽略了服務(wù)的提升，那么，未來(lái)發(fā)展肯定也很艱難。在這種狀態(tài)下，活動(dòng)板房企業(yè)想要在全國(guó)市場(chǎng)脫穎而出，勢(shì)在需要提高自身的綜合素養(yǎng)。
活動(dòng)板房“三分生產(chǎn)，七分安裝”，作為家庭長(zhǎng)期高頻率使用的活動(dòng)板房，售前設(shè)計(jì)服務(wù)和售后安裝服務(wù)一事實(shí)上需要及時(shí)跟進(jìn)。
目前整體活動(dòng)板房概念炒作得非常厲害，然而大多數(shù)消費(fèi)者都處在購(gòu)買(mǎi)第一款整體活動(dòng)板房階段，他們對(duì)整體活動(dòng)板房沒(méi)有太多了解，需要大量相關(guān)的資訊。此時(shí)，如果有一家本土企業(yè)能夠適時(shí)推出“活動(dòng)板房生活服務(wù)”，就能抓住一個(gè)切入點(diǎn)，在用戶(hù)中心地、建立起良好的形象。
